研究了999+新品牌 聚美麗總結美妝新銳六大法則(萬字研報)

圍繞美妝新銳品牌之前沿探索,總結新一代品牌及產品營銷創新法則、核心能力、品牌邏輯、常見短板,我們總結了美妝新銳崛起的六大法則。

來源:聚美麗研究院
策劃:抱 爺
執筆:@夏天童鞋

這一年,疫情深刻重塑了全球人類的生活與思維,也永久改變了人們的消費方式與習慣,更加快了化妝品行業數字化轉型迭代的速度。

短視頻為代表的社媒平臺,仍然是2020年廣大美妝品牌營銷的主陣地。而直播在這一年的進化與迭代,讓美妝品牌主們見識了什么叫做真正的互聯網速度。隨著流量紅利的迅速消退,自營低成本可控流量“私域”成為既緊急又重要的事。

我們已經身處線上紅利的新賽場,新出現的新銳越來越多,競爭是如此激烈,起跑的發令槍響仿佛猶在耳邊,賽道上的選手卻已經換了一茬。

今年的市場上,那些原來能打穿多線市場,致力于取悅全年齡段用戶的超級品牌開始衰落,單品牌天花板不斷向下擠壓,而針對細分人群的小眾品牌成為潮流,這成為不確定時代少數確定的事之一。

所以,我們在2020年看到新銳繼續在狂奔,估值快速上漲,資本搶不到投資份額是常事,“孵化器太多,新銳不夠用了”,有人感慨說。

新銳之所以受捧,無非是因為它們在最難的境況下仍然實現了可觀的增長。在新銳的背后,是已經站上消費舞臺中心的Z世代。中國全年齡層的用戶都還處在化妝品滲透率使用率的上升周期,但18-24歲的95后成為購買力強勁的新買家,是市場激烈爭奪的最大增量。

同時,85后90后正是25-35歲中產的主力,他們開始了從極致性價比到美好生活方式,開始偏向選擇更加注重取悅自己的品牌與產品的升級之路。

至此,整個中國化妝品市場已經完成了互聯網原住民成為消費主力的歷史性轉換,線上能力的補齊與迭代是這個時代對品牌操盤手的共同要求。

我們認為,每個時代都有順應天命的新一代創業者,他們用新的能力與天賦,沖上時代大潮,獲得全新的企業發展勢能與加速度,躋身優秀企業陣營。每天都有人老去,但總有人正年輕。而那些不愿應時代而變的品牌,終將淡出時代的中心舞臺,從而完成行業的新陳代謝。

當然,新銳稚嫩,新銳不完美,但他們身上蓬勃的生機,代表未來的活力與能力,持續構建著新世界。有經歷的企業,也可以通過自我革命與迭代,蛻變成長而再次年輕,蛻變的密碼就藏在新銳的基因中。

所以,聚美麗一直都推崇“以新銳為師”,從2017年成立行業首個品牌加速器前身“創酷品牌孵化營”,召開行業首次“新銳品牌投資孵化”論壇,到2018年召開“千禧品牌爭奪戰”、“化妝品創新大會”并成立新銳研究院,到2019首開“社交營銷大會”、“抖音爆品實訓營”,到首屆“中國化妝品新銳品牌大會”引爆行業,聚美麗團隊用三年的時間,持續研究總結新銳的產品及營銷創新法則、核心能力、品牌邏輯、以及普遍短板。

先放出今日份的驚喜:聚美麗年度大會已正式發布,掃碼下圖二維碼即可購票。作為聚美麗粉絲,聚美麗官號提供的限量版早鳥票,你懂的。

聚美麗研究院與新媒體編輯團隊在三年間研究剖析了超過999+的新銳品牌,組建了行業內外對新銳有著深刻見解的機構與專家,將在大會期間推出首次化妝品行業新銳“好物大賞”,并發布JU30新銳榜單,在此之前,我們將研究總結的新銳六大法則正式公開,以饗讀者。

一、營銷:從流量到內容

新銳品牌目前幾乎清一色誕生于線上,這是與它的前輩們最明顯的差異。這也導致了新銳往往是優秀是“流量捕手”,他們也總是能在低成本流量洼地的爭奪、高效率流量分發上先聲奪人。因為這代表了增長,最直接代表了新銳的新能力。

在2019年,全行業都經歷了流量快速變遷又快速枯竭的集體焦慮,生怕錯過下一個流量洼地而被競品彎道超車。

時至2020年,新的流量平臺崛起的概率在極速降低,微信、抖音等成為全民流量黑洞,B站小紅書等各自占據自己的獨特生態位,直播與私域轉入精細化運營的競爭新階段,流量整體進入存量的競爭。

△社媒各平臺特點與模式差異化日趨穩定,流量競爭趨于穩定

當流量平臺趨于穩定,社媒新營銷的底層邏輯也開始逐步呈現,我們看到流量下半場的爭奪高地是“內容”,只有優質的內容才能提升引流與轉化的效率,否則就會陷入流量本身的軍備競爭。

花西子悄然登頂

最明顯的案例莫過于今年Q2花西子與完美日記的攻守之戰,體現的就是內容維度的比拼。

相比起完美日記的時尚大牌設計+平價替代定位,花西子將更多的資源投入到產品內容的持續打造上。其方法為將色彩研發與工藝創新的結合,進行設計與內容的一體化一致性打造。

花西子推出的每一款產品,從內料、產品形態、內外包裝、各類飾紋與設計上,都不厭其煩地在每一個觸點上埋設了與東方文化東方藝術有關的故事,而且考慮到了各觸點內容與設計的一致性。近百人的設計團隊,保證了花西子每一款產品在推出的同時,都帶有豐富完善的內容體系。

對比起內容側的競爭,之前因會“選號”而起來的團隊便集體步入激烈拼殺的紅海,今年上半年依靠“選號+簡單內容投放”為核心邏輯的團隊便開始遭遇下滑。為保證內容的豐富度,完美日記不斷開發IP聯名、共創款,亦是在內容側的持續投入。

而在直播與私域中,內容的重要性則更加顯現。聚美麗在拆解優秀團隊的投放策略、流量直播私域的新打法時,都發現了“投放組合+優質內容”的底層邏輯。

△從流量到內容

2019年首批抖音流量頂級玩家,用的基本都是這樣的策略,如阿芙、WIS、半畝花田等都最快地摸索出了短時間生產海量短視頻測試性投放、篩選出高流量視頻再放大投放的路。

紐西之謎成為年度大黑馬

在流量競爭的下半場,優秀的內容才是提高效率的關鍵,在2020年又崛起了一個緊緊抓住了“直播+內容”紅利的品牌,那就是紐西之謎。

一如花西子緊緊綁定李佳琦,紐西之謎幾乎毫不猶豫亦毫不動搖的選擇了深度綁定薇婭,因為這兩位直播頂流同時是美妝產品的頂級內容生產者。將薇婭介紹產品的視頻不斷混剪、不斷出新、不設限的投放,讓紐西之謎在3-7月份的抖音短視頻投放吃盡了該輪紅利。再加上持續不斷的店鋪自播、BA直播等,紐西之謎也完成了提升為行業頭部玩家的漂亮一躍。

在這輪從超級品牌到細分小眾的浪潮中,底層是社媒平臺用算法不斷喂食用戶,使得信息圈層孤島化,加速了圈層人群之間的紅移、內容復雜化的趨勢。品牌走過了簡單化抽象化的極限奇點,開始了內容爆炸的時代。

多說一句,很多傳統品牌在與紅人合作、直播、私域運營時發現“內容不夠用”,便是在新時代遇到的第一個瓶頸。因為原來品牌內容是由營銷公司生產少量優質內容,現在需要一大批內容公司如MCN機構來生產,內容成為產品重要的一部分。

在算法時代,技術成為新的渠道,既是洞察工具,也是內容生成工具,終將會統一。在新時代,內容不僅是品牌的基座,也是對外發展的觸角。

醫生助力功效護膚科學說理

對于社媒時代崛起的另一批典型代表如成分黨、功效護膚品牌來說,優秀的內容還包括研發科學說理、產品概念梳理、營銷話題選擇等。

在這方面,玉澤、薇諾娜、HFP等品牌都做了非常多新的探索。特別如前兩位選手都選擇了皮膚科醫生群體來共創高勢能內容。

相比起美妝KOL,有內容能力的皮膚科醫生先天在消費者心目中具有更強的說服力,而建立在完整的科學說理+科學傳播矩陣上的內容也使得品牌形象與功效說服基礎更為牢固。

除了上文中提及的這些新銳品牌,聚美麗從999+品牌中共初選出99個候選品牌,將在年度大會上首度頒出中國化妝品行業“JU30化妝品新銳三十強榜單“,同時邀請入選及上榜新銳品牌團隊蒞臨活動現場,讓我們一起近距離、全方面了解、研究新銳新能力。敬請期待。

二、電商:從公域到私域

流量生意的悖論是:如果花大錢引流來的用戶只消費一次,那所有賺的錢最終都將進入平臺的口袋。只有私域流量能把用戶的復購和終生價值更好的利用起來,最終健康地提升GMV與利潤。

天貓極力證明自己仍然是品牌營銷的主陣地,聲稱新銳品牌都是依托天貓扶持而崛起。但如果細細排查過去五年間在電商領域崛起的新品牌,與天貓有關的如上文提及的新銳品牌等幾乎無一例外全是社媒流量高手,營銷獲客點均在淘外,天貓只是成交平臺而已。

電商會持續增長是多數人的共識,但以何種結構實現增長才是關鍵。疫情下運營成本加重,企業更要有多輪驅動的意識,從平臺到私域,不斷走向更低成本的流量,是品牌營銷的重心。

2020年,社媒流量的競爭也開始有了同樣的隱憂,品牌在平臺投放獲取流量但無法把用戶帶走,最后把品牌的能力”搞殘“了,只有把流量沉淀為有姓有名的用戶數據,品牌才能真正擺脫平臺的束縛,真正將技術、產品、內容與用戶打通,才能真正迎來全新一代的品牌新物種,從這個意義上講,目前的新銳選手還是真正意義新物種的雛形階段。

所以當社媒亦進入流量的存量競爭時代,美妝品牌終于一致把目光聚焦到了私域,期待私域成為品牌發展的第二曲線,成為新一輪成長周期的增量來源,同時真正積攢起有數據有用戶有底氣的能力體系。

私域時代不再將用戶簡單地看做”流量“,而是落回一個個大寫的”人“本身。以人為中心,私域核心兩大公式分別是客戶獲取成本與單客利潤模型,沒有中間商,直面消費者,將他們組織并持續運營起來,在自建自有品牌商城復購,甚至裂變帶來更多用戶,最終建立起”線下渠道+電商旗艦店+社媒引流+私域“的完整結構。

美妝品牌私域的四大鏈路

  • 美妝私域的風刮了很久,但仍有不少”天問“留在品牌主的腦海,使得私域的啟動與發展都遇到了實際的問題:

  • 美妝私域規模究竟能不能做大?我們看到很多品牌投入不少,可月銷只有可憐的數萬、數十萬,私域真的可以做到“線下、天貓、私域”三分天下有其一嗎?

  • 私域是不是必須走勞動密集型道路?是不是必須建立起步就達數百人規模的夸張團隊?

  • 原有團隊無法支撐私域,新團隊建立又需時日,可以將所有工作交給服務商嗎?一如當年的TP電商代運營,品牌用輕資產小團隊對接管理行不行?

對此,聚美麗聯合騰訊廣告官方,遍歷目前美妝行業內外私域前沿品牌深入走訪研究,實地調研私域服務商、工具方,聯合開辦”域見美妝·騰訊私域增長計劃總裁班“,路徑漸漸清晰,內部孵化的品牌小程序GMV也越來越大。

在此基礎上,聚美麗私域研究院總結了適合美妝品牌啟動并深度運營私域的四大鏈路:

△美妝私域四條主流鏈路,來源:聚美麗私域研究院

以上四條鏈路看似簡單,但每一條都需要對騰訊平臺與產品的深刻認知、每一個步驟都有著無數的坑與血淚教訓,加上私域本身沒有唯一的模式與方法,使得同行之間的交流也往往無法有效借鑒。

基于上述洞察與行業現狀,聚美麗聯合騰訊廣告、優質服務商、案例品牌共同打造”美妝私域論壇“分會場,一起完整拆解美妝主流鏈路,篩選私域服務商并評估能力體系,并對有意愿有實力正式投入私域的品牌開放申請通道,進入美妝私域操盤手頂級共創學習組織。

私域首先代表了更高效的流量及變現能力,更代表了新一代品牌綜合能力。而通過私域能力的成長,從內部生長出自營電商、客戶深度服務、用戶洞察、內容、直播等成建制的體系團隊,完成品牌真正的線上化。

想了解美妝行業私域最前沿的研究與探索,最新的案例與經驗,報名加入頂級操盤手組織,這一切都將在聚美麗年度大會新營銷及私域專場上完整呈現,邀請你來現場加入我們,一起共創共享私域紅利。

三、產品:從靈感到共創

如果說品牌的塑造與建立是一件長期而艱辛的旅程,而用優質產品敲開消費者心智,從而建立起品牌基礎,亦是近年來不少新銳的成功捷徑。

一直以來,美妝產品的開發都是遵循市場靈感,研發產品部門負責實現的路徑。靈感的來源往往是經驗或碰撞的火花、以及市場競品的提示。

新銳品牌則找到了自己獨特的產生新品靈感的公式,在這方面,他們的方法往往是潛力品類+全新心智場景,這兩年全行業誕生了不少案例,值得我們借鑒:

△近年來爆火的新品類代表品牌

創新往往等于老創意的新組合,所以化妝品行業內,不少新銳產品的的靈感來自于共創。共創的對象往往是新銳供應商,如有營銷前置意識的原料商、新銳OEM工廠等。

聚美麗研究院產品創新研究所的伙伴們總結了近年來化妝品新銳品牌與上游供應商的共創的一個角度,即新工藝的應用來建立創新產品,近年來熱門的新工藝有:

  • 無氧生產及罐裝

  • 膜液分離

  • 凍干

  • 超高壓乳化

  • 冷萃

  • 低溫烘烤及膨化

  • 硅膠脫膜

△聚美麗新銳研究院關于產品創新的報告(部分)截圖

在社媒時代,我們發現不少新銳品牌的產品共創對象為專業KOL、用戶、甚至為皮膚科醫生?;ㄎ髯用恳豢蠲餍钱a品的推出與迭代,都不少了大量KOL的合作。HBN在誕生初始就招募種子用戶,并積極打造KOC,作為產品體驗官不斷反饋產生改進需求。

新銳品牌們在產品創新方面的摸索,使得產品成為通往消費者心智的橋梁。在此基礎上,本次大會將設置“產品創新論壇”,邀請產品開發的各類角色,深度探討共創大計。

四、設計:從模仿到原創

幾乎所有的新銳都帶著與前一代品牌完全不同的設計風格而誕生,正所謂“顏值即正義”,新銳品牌背后同時迭代的創始團隊與消費人群共同推動了這一輪設計升級的浪潮。

過去,傳統品牌的創始人往往是線下渠道出身,產品設計并不負責說服消費者的選購決策,只需要符合線下渠道商與經銷商的審美,渠道層級利益設計者說服渠道商的重中之重,所以傳統品牌只要占領了渠道就覆蓋了消費者認知。

新銳面臨更挑剔的消費者,作為全新出現的產品,第一印象即外包裝往往成為是否能獲取新用戶關注甚至決定購買的重要因素。

同時,新銳品牌的創始人與他的前輩們在理念上有了斷代,80后甚至90后是主流,他們幾乎都受過良好的高等教育,不少都有著不錯的國際視野如留學、跨國公司高管等經歷,最直觀讓他們凸顯出來的便是產品包裝審美的升級,展示出的是他們對世界的全新理解、對更精致生活方式的追求與需要。

所以從新銳開始,國貨品牌的設計終于從千篇一律的幾乎趨同的審美與設計中跳脫出來,試圖用年輕人更愿意接受的與眾不同的設計風格來獲取關注。

從設計的水平上,我們可以將美妝產品劃分為三個層次:

1、學習模仿、平庸或追隨式的單品設計

2、擁有強烈而統一的設計風格,設計內容與產品的一體化打造

3、成熟的美學理念,以及背后的價值主張與文化哲學

新銳品牌對于設計的重視,使其往往創始團隊中就有負責設計的合伙人,同時化妝師、設計師出身的創始人亦有了獨特的優勢。

花西子從一誕生就擁有超過40人的設計師團隊,目前負責人文淵帶領的這支團隊幾乎快突破百人大關,與大部分新銳只是擁有了強列而統一的設計風格不同,花西子甚至已經做到了設計、內容與產品的一體化打造,如前所述他們的產品考慮到了消費者在各個觸點體驗到的設計與內容的一致性。

當你拿到包裝的時候,或者只是遠遠看到貨架,僅僅領先顏色與設計你不能區分出大多數的彩妝品牌,花西子在努力做到這一點,Nars以及更優秀的國外同行早就做到了。

△花西子與NARS系列產品都體現了統一的設計風格

原創之上,是價值主張輸出做文化的定義者

與花西子相比,新銳值得進一步成長的空間也顯而易見。如Nars的設計基于成熟的美學理念,更是背后獨特的價值主張與文化哲學。其設計簡單明快、色彩鮮艷,標志性的啞光黑色包裝與大徽標風格,明亮的顏色有著獨特的異國風情、獨特的美,簡單包裝傳達清晰的信息,以此構成品牌的強烈特征與認同。

在其背后,是作為第一個運用現代主義設計理念的化妝品品牌,創始人Fran?ois Nars追求“神秘的顏色”,拒絕一切都曝光過度而粗俗的顏色。并且在其從第一個產品開始,就直接而清淅地表達作為代表專業而自信、驚人而充滿活力女性的價值表達,性感而突破世俗的產品名字讓囤積者心怦怦直跳,吸引那些不懼怕大膽色彩的消費者,支持她們表達真實的自我。

Fran?ois Nars說:“女性有追求美麗的天性,并為此不斷改變,最重要的是找到讓她們表達自己的美麗和個性的方法”,Nars在美妝與創意藝術方面的宗旨是幫助女性表達她們與生俱來的內在的美,這賦予了該品牌的化妝藝術深度。

但花西子關于國風的故事,還不夠深入。磐締資本合伙人楊可逸認為目前國貨新銳創始人還沒有走到臺前來,說明品牌的愿景和價值主張,說明這個品牌贊成什么,反對什么,也就是說他們缺乏依托創始人的審美和三觀輸出能力,他們還沒有成為文化的定義者。

這可能源于能力或魅力缺失,也可能是因為在堅持傳統品牌的打造方式,比如相信低調做事,不想將品牌與特定創始人關聯。在社交媒體時代,傳統的運營模式一定會碰到新興人類的挑戰。用傳統工業化模式打造品牌的代價太高,但人們天生更愿意相信和記住一個意見領袖,而不是一個抽象的品牌。

“你可以想象如果有一天本土出現這樣一批有才華的、善于輸出價值觀、善于激發消費者渴望的創始人,他們不但可能終結上一代品牌,還可能終結上一代紅人?!睏羁梢菡f。

所以,我們邀請所有希望改變世界的設計師、新銳創始人一起來我們的大會,我們今年甚至新設了完整的產品包裝與設計專場,專業探討創新設計升級,這里不能沒有你。

對了,強調一點,作為聚美麗一以貫之的價值觀,尊重原創、拒絕復印機、嚴重鄙視山寨抄襲,是我們不變的主張。

五、資本:從資金到賦能

新銳的成長往往少不了資本的助力,而2020年美妝孵化器集體井噴,大家笑稱“孵化器太多,新銳不夠用了”,也預示著品牌對資本的要求并不僅僅局限于資金,而是資金背后的賦能體系。

國外的新銳品牌發展和崛起早于國內,背后的孵化器和加速器也已具有成熟的運作模式,成功案例有Hatch Beauty孵化的Dollar Shave Club、與Seed beauty孵化器合作的Kylie Cosmetics、背靠Kendo的Fenty Beauty等等。

國內,這也成為大品牌突破內部創新桎梏的新方法。首先是跨國公司們領跑一步。

今年3月份,聯合利華全球第一個品牌孵化器落地中國,聯合U創關注細分品牌、數字化與定制化,依托其成熟的供應鏈,打造數字生態孵化平臺。今年上半年,歐萊雅也在中國推出BIG BANG美妝科技創造營,以初創挑戰賽的形式賦能初創品牌打造科技美妝生態圈。

資生堂在中國上海開設首間共享辦公空間——資生堂致美創新中心。資生堂中國事業創新投資室也入駐了致美創新中心,旨在推動與初創企業生態系統間的密切合作,進而促進資生堂集團的全球增長和創新。強生也在上海推出了亞太區首個JLABS(強生創新孵化器)。

幾乎所有的孵化器負責人都告訴聚美麗,在孵化加速這件事上面,最關鍵的不是錢,而是賦能體系。磐締資本創始合伙人屈紅林認為孵化器需要跨國公司、本土公司、獨立VC,以及行業媒體、上游供應商、大公司校友會等行業內組織發揮整合優勢,最終賦能新銳品牌成長。

聚美麗和磐締資本發起的流量賦能基金也是屬于賦能型基金,我們搭建了一個生態系統,把投后資源配置好。比如一個創業品牌,它缺流量,我們可以讓基金里的LP——幾家國內頂級的MCN機構來跟他們探討,更高效地解決流量的問題。

磐締資本依靠投資與LP的資源形成了生態體系,這個生態環境包括了柔性供應鏈,基礎的內容共創能力,流量獲取能力,數據能力、渠道能力,讓這個生態系統成為一個孵化加速平臺。經過幾年的努力,已經初步形成了這個生態體系的雛形,接下來就是要完成這個生態系統更加順暢的連接和運轉。

在今年的大會上,聚美麗品牌加速器將與知名孵化器共同打造新銳賦能孵化生態:

  • 基于供應鏈賦能的柔性化產品賦能能力,幫助新品牌提高新品開發速度、降低產品迭代成本。

  • 基于內容與流量加速能力,幫助品牌迭代出背后所擁有的豐富的內容能力,持續的內容創作能力。

  • 低成本流量獲取能力、數據能力、用戶深度運營能力、渠道能力等,使加速器平臺真正成為孵化生態。

如果你是新銳品牌,歡迎你來現場一鍵獲取這個生態的門票,高效對接數個頂級孵化加速生態。錢不是問題,資源與賦能才是關鍵。

六、渠道:從線上到線下

商業市場經此一疫,事實上中國的消費模式已經永久性地被重塑。線下因故近乎停滯的時候,線上消費的增速不減。從上市公司的半年報中我們亦可以明顯地看到線下渠道遭受的重創,以及線上渠道占比的極速提升。

但線下仍然有機會,今年,疫情下線下渠道妍麗受到資本追捧,彩妝集合店調色師、WOW等也頗受矚目。其實我們認為,疫情可能反過來低估了線下渠道的價值,我們有必要重新審視線下渠道不可迭代的作用與優勢:

1、與用戶近距離的服務與鏈接,完成品牌端到端不可欠缺的真實體驗;

2、優質渠道為缺乏聲量的品牌提供背書,一如美國市場的ULTA和絲芙蘭成為新銳重要的扶持伙伴;

3、與線上打通的數據,更完善的用戶信息的采集與沉淀。

與數年前阿里發起的O2O概念不同,新銳渠道商不再只是簡單地將線下門店作為引流渠道,Offline to Online的做法不但不能團結線下渠道,反而將其上網的積極性被嚇跑了。

我們相信中國市場會出現越來越多的新銳渠道,他們往往是先天具備數據能力、對技術敏感,有著不錯的互聯網能力的選手。他們以線上產品銷售及用戶數據來驅動最貼近目標消費者的定向選址、千店千面的選品、全程數據采集、深度的會員服務與運營、線上線下配合的活動落地等,最終更好地滿足了消費者的需求。

而新銳品牌一旦獲得新銳渠道的加持,必將獲得更強勁的賦能。我們相信。

 —— 回到未來 —— 

如果我們可以時間旅行到10年后,在2030年回望今年這個多事之秋,就會發現行業新周期爆發的星火在疫情下其實端倪已現。

那時的我們可以用上帝視角看待今天的化妝品產業,然后對身處今天的美妝品牌們說:要有內容!要有用戶!要有數據!

十年后,經歷了內容大爆發的我們完成了品牌塑方式的進化,深諳內容才是提高引流與轉化的關鍵,甚至是利潤的風向標,正是內容幫我們完成了從挖掘消費者需求到激發消費者渴望進化。

十年后,品牌們都建立起了直面消費者的能力體系,走近用戶讓我們成為真正的2C品牌,新一代品牌關注持續建立與用戶的情感鏈接,品牌成為人群三觀價值觀的圖騰。

而數據在這十年里驅動一切,不論是需求洞察、品類選擇、產品迭代、擬或是內容共創、用戶觸達,都在數據指導下建立起用戶旅程設計、全觸點內容及價值主張傳達、親密接觸鏈路。

21世紀20年紀一開始令人驚奇的字節跳動的商業模式——用算法占據人們的時間,再把這些時間轉化成廣告收益——已經司空見慣。2030年的我們,算法成為底層邏輯,芯片植入體內,數據源源不斷地匯入中臺指導商業大腦做出即時決策……

等等,讓我們冷靜下,從2020年這一次的化妝品新銳大會重新開始暢想,在兩天五大模塊中,我們精心設計編排了如下環節:

一、內容上,重點關注新銳品牌崛起的底層邏輯、總結美妝品牌的必備核心能力:

  • 產品創新(產品開發、設計、包裝、創新)

  • 流量運營(從社媒直播到私域,從流量到內容)

  • 新銳孵化(未來品牌的核心能力體系、孵化加速)

  • 品牌塑造(新一代品牌內容打造、KOL與皮膚科醫生的科學說理)

二、資源上,全面引入支持品牌成長的關鍵要素:

  • 流量KOL及直播資源(MCN、對接主播選品)

  • 優質供應鏈資源(新原料、產品創新、包裝設計)

  • 科技傳播專家矩陣(工程師KOL+皮膚科醫生傳播生態)

  • 知名美妝孵化器資源,助力新銳品牌創業

  • 騰訊商業生態服務商(優質私域服務商)

三、活動上,更多人脈及資源對接再次升級

  • 火爆的資源對接專場再度升級,變成供應商與服務商對接路演專場

  • 新設為期兩天的”新銳好物大賞“

  • 發布2020美妝新銳研報、新銳30強(JU30品牌),并迎來全新升級的黑天鵝頒獎禮

1000+品牌決策者陣容

全產業鏈服務商悉數到場

新銳品牌核心能力再進化

產品與營銷供應商齊賦能

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感謝文中提及所有新銳品牌、新銳供應商、營銷服務機構、孵化器的大力支持。

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