演講筆記│世界中聯中藥養顏分會石磊:中藥養顏品的機遇與挑戰

本次演講主要圍繞中藥養顏品的機遇與挑戰兩個方面,讓我們一起通過當今市場變化預測中國化妝品市場的研發趨勢。

本次演講主要圍繞中藥養顏品的機遇與挑戰兩個方面,讓我們一起通過當今市場變化預測中國化妝品市場的研發趨勢。

為了幫助中國化妝品新銳品牌市場、產品開發人員、配方工程師能夠更好的融合市場與技術兩大內容,打破傳統視角,聚焦直播時代下的產品創新、消費洞察、配方設計以及產品開發機制,聚美麗舉辦了第二屆中國化妝品研發趨勢大會。

本次大會吸引了200+化妝品OEM/ODM企業、MCN機構、新銳品牌產品開發人員到場參加。

作為特邀主講嘉賓,世界中聯中藥養顏產業分會秘書長石磊也帶來了以《后疫情時代,中藥養顏品的機遇與挑戰》為主題的演講。

以下是石磊的演講實錄:

大家好,這次我演講的主題是后疫情時代中藥養顏品的機遇與挑戰,所以我的話題會從疫情開始??赡芎芏嗳硕紱]有想到這一次美國會表現這么糟糕,不論是死亡人數、還是死亡百分比以及感染人數,超級科技大國這一次的表現差強人意。對比看來我國的疫情防控措施,大家能夠看到國家對中醫藥方面史無前例的支持,中醫藥也表現了優秀的一面。其實在大型公共衛生事件里面,中醫藥發言權比較弱,包括非典時期,廣州中醫藥大學第一附屬醫院,醫院收治了58例病人,沒有病人轉院,沒有病人死亡,沒有醫護人員感染,取得了“三個零”的成績。也沒有把他們的方案推向全國。這次中醫藥能夠快速加入全國診療方案、推薦不同形式中藥制劑、單獨管理病區、方艙醫院,這都是國家對中醫藥最大的支持。

我們的總會世界中醫藥學會聯合會,在全球范圍內開展疫情防控的交流。并且疫情期間,人民日報、國家新聞媒體大范圍內做了一個人民大眾對于中醫藥的認識方面的調研,最后總結得到一個詞語叫民族自信。這是非常重要的一個信息點,大家對我們傳統的醫學自信度還是不夠,但在這次重大的公共衛生事件當中反映出它獨特的一面,尤其是一些硬數據的PK,在567例的方艙治療臨床數據對比,臨床治愈率中西醫結合組高30%,輕癥轉重率為零,還有住院天數、死亡率等指標中西醫結合組具有明顯優勢。這些數據都是國家統計臨床病例而得,數據還是比較權威。大家可以自行百度。因此民族自信有了很大的提升,就是更多的民眾開始相信中醫藥并且對它的功效性認可了。

那么除了疫情帶來的民族自信心理變化以外,疫情期間,免疫力成了熱詞,是每個人的“核心競爭力”,現在社會節奏很快、生活壓力很大,很多人都處于亞健康的狀態。亞健康是一個醫學名詞,有自己的標準定義,也有它的診斷標準,在標準羅列的癥狀范圍,是如果身體表現包含四種以上癥狀就可以確定為亞健康。

亞健康延伸出了消費者的健康新需求,養身、養顏、養眼等新的理念由此產生。并且網絡經常流傳一句話,說是馬云說的,“未來中國的首富會從大健康行業產生”,所以會發現現在的制藥企業都涉足了大健康,且消費者健康的需求也再增加,有些角度,美的需求就會和健康需求結合甚至合并。

具體到美妝結合大健康的落地點,這里列舉了三個方向,第一是中草藥實效化妝品,舉一個例子,一個老板賣的是蜂蜜,但另一個老板賣的是五倍子蜂蜜,五倍子蜂蜜是蜜蜂采的是五倍子藥材的花,具產生更多的功效。這樣消費者在兩者之間大概率會選更有功能型的產品。據協會統計,目前上市被曝光的祛痘產品,基本上打的都是中藥成分的產品,它拿中藥成分的概念非法添加去做祛痘產品,一方面損害了中藥的形象,但另一方面說明消費者對中醫藥的功效較為認可。

所以不要拿中藥來講概念,用中藥化妝品做實效,是可以實現的事情,我們國內也有自己的優勢,全國有很多地方都有自己特色的藥材,比如我們本地的地黃、茶葉,需要做深加工,深加工之后的原料形成自己的特色實效產品。

第二個方向是口服養顏,這幾年流行的膠原蛋白產品,消費者還是歡迎的,膠原蛋白的市場量還是非常大。外用產品不能完全滿足消費者對美的需求,反而有部分口服產品可以實現養顏的效果,因此消費者的需求增加。

口服養顏的趨勢非常明顯,盤龍云海排毒養顏膠囊,持續多年單品銷售額在10億以上的銷售額,目前化妝品行業很少有單品能做到這樣的數據;漢方藥業新開發的五行養顏飲,針對身體的特點做養顏;包括修正,打的是補充元氣概念;另外直銷企業——安利,有一款菊花的產品做的非常好,他們自己建立菊花基地,做基因測序,之后做成口服,有養顏及保健的效果。

第三個方向是特色功能型護理品,舉一個例子,霸王這個品牌,它的主打的點是中草藥洗護發,當年從寶潔、聯合利華夾縫中殺出,如果不是因為意外事件,相信它絕對是國產洗護的龍頭品牌。片仔癀珍珠霜已經售賣幾十年了,銷量很好,但它并不在我們平常關注的大品類里。還有口服祛斑,這是從空白市場做起來的一個產品,由此可見我們可以利用中藥的成分,做特色的健康品,單品也許會比較小眾,但如果切入點精準,也可以得到一個大的市場。

上面說的都是機遇,但過程中遇到的挑戰可能會更多,因為有些關鍵點還沒有很好的解決。首先是文化的詮釋,目前我們并沒有把成分和古方背后的內涵表達出來,只講了形沒有講到神,這一點要和韓國、日本學習,他們對我們的中醫藥文化的詮釋,表達的更好。例如韓國的后和雪花秀,也是中草藥護膚,用了很多中草藥成分,但是切入點和我們很多國產品牌不一樣,傳達了很多中醫藥的理論,消費者很好聽懂。后以中醫的氣血精液理論為核心,雪花秀用的理論是中醫里面的八綱辯證,我們一定要把中醫藥的產品從成分、古方上升到理論體系,上升到中醫藥文化,才能讓消費者更加喜歡。我們的品牌或產品一定要把中草藥明確寫出來嗎?好比中國菜的餐廳名稱一定叫中餐廳嗎?

第二個是技術創新,做中藥產品鏈條比較長,如果想做的扎實,都要從成分源頭開始,然后提取、分離、活性、評價。然后再應用放大。難度很大,但是深入做了收獲也會很大,舉一個典型的案例,比如甘草酸二鉀,這是甘草單獨的成分提取出來的,從一個植物里面研究出來,已經成就好幾家大企業。所以技術創新的深度要有,決不能僅僅就煮一煮、熬一熬,這樣做如何能與現在的生物、化學站在一條水平線上?

第三個是產品體驗,對于中藥化妝品而言,顏色、味道這是一個很大的挑戰,當然我們也看到很好的案例,相宜本草推出的新品小紅俠;另外一個品牌WEI——絲芙蘭銷售的中草藥護膚品牌,這個產品很好的把成分和現在的配方基礎做了一個結合,產品體驗做的好。

最后一點是標準體系的建立,一定要建立標準,才能把品類做起來,沒有標準魚目混雜,劣幣驅逐良幣,提取物沒有標準、添加量沒有標準,就會淪落到現狀,概念講故事都行,那么很多其他工作的努力都是白費,所以這是非常關鍵的一個環節。我們協會也希望聚集行業的力量,建立中藥養顏品的標準,才能更好促進產品和品牌的發展。以上就是我的演講,謝謝大家!

本次大會由化妝品行業領先的新商業媒體聚美麗主辦,聯合全球知名美妝企業、原料技術服務商、OEM/ODM、等代表,主要嘉賓包括:諾斯貝爾研發副總裁邱曉鋒、科絲美詩天然素材組Team長周秋娜、植觀研發總監李洪海、伊斯佳研發總監李西俊、仙婷大中華區董事長蒲思凱、資深彩妝開發者呂夢瑤、世界中聯中藥養顏產業分會秘書長石磊等11位嘉賓構成了8場主題演講與一場圓桌對話。

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