代言人+CEO超強組合,丸美全渠道寵粉,打造品牌流量收割利器

520丸美會員日,代言人周迅與丸美CEO孫懷慶同框開啟大型寵粉現場,打造了一場超越帶貨型直播,帶來了營銷思維的全新創變。

在520這樣一個全民表白的日子里,各大品牌也開啟了花式寵粉活動,各種推陳出新的形式也讓消費者目不暇接。

作為中國美妝第一股丸美(丸美股份603983.SH),無論是品牌建設,產品實力還是消費者運營,都是行業中的佼佼者。丸美在品牌創新升級和消費者運營的每一步,不斷契合時下年輕人群、主力消費人群,從需求端贏得消費者認可。520丸美會員日,代言人周迅與丸美CEO孫懷慶同框開啟大型寵粉現場,全網觀看量突破6180.2萬,打造了一場超越帶貨型直播,帶來了營銷思維的全新創變。

一、520丸美會員日以eye之名,全渠道“寵粉”

后疫情時代,即使相聚變得奢侈,丸美520會員日依然給粉絲們帶來了一場超越期待的寵愛。

520,是為全民告白,表達愛的日子。深耕會員營銷多年的丸美,從2015年開始就將520設定為丸美年度會員日,每年520丸美都會邀請粉絲相聚一堂,感謝她們一路的支持與陪伴,借此形成一個標準的“品牌節日IP”,可見丸美對粉絲,對消費者的寵愛。

今年的520會員日從線下相聚轉變為線上云會員日,雖是云會員日,但云端帶來的沖擊與體驗絲毫不遜色于以往的線下會員日,丸美大手筆聯動了線上線下資源,打造全渠道寵粉活動,最大限度覆蓋了不同觸點的粉絲;除此之外丸美以eye之名,打造“最高立減520元”王者促銷利器,不僅給了消費者一個剁手理由,也為品牌提升人氣,為線下銷售導流,達到了雙贏局面!

這次520會員日的升級,不僅為節日賦予了品牌精神文化,給消費者制造強烈的歸屬感,增強粉絲對品牌忠誠度的同時,潛移默化加強品牌和消費者之間的緊密關系和粘性,并將粉絲圈層進行擴充,帶動新客的增長。

二、代言人周迅+丸美CEO孫懷慶超強組合,打造品牌流量收割利器

代言人周迅與丸美CEO孫懷慶首度同屏相遇,可謂是神仙寵粉現場了,他們現場談笑風生,暢談生活趣事與人生領悟,周迅的狀態也一如既往的靈動與自然,云會員日直播上線就迅速霸屏熱搜,有效實現品牌曝光,高效吸引粉絲關注,吸睛力十足。

丸美CEO孫懷慶直播首秀

5月20日當晚,丸美CEO孫懷慶亮相,以直播首秀為丸美云會員日注入了靈魂。不同于以往大家對CEO高冷嚴肅的刻板印象,孫懷慶不僅平易近人,健康緊致的肌膚和考究的服飾也透露出了他時尚的氣質。

作為創始人,孫懷慶也是丸美的首席產品官,他對丸美產品一直有一種匠人般的執著,近兩年才大火的“護膚成分學”,早在2007年面世的丸美當家產品彈力蛋白眼精華,丸美就第一次把彈力蛋白的成分用于眼部抗衰老,經過13年的時間考驗和5次的產品迭代,這一瓶彈力蛋白眼精華已經銷售超過1000萬瓶,是絕對當之無愧的爆品之王,也是當仁不讓的成分黨鼻祖!針對消費者不斷更新迭代的需求,丸美持續專注在眼部護膚領域上,今年4月,聚集卓效成分科技,丸美獨家配比,3肽1金1頭的小紅筆橫空出世,專門針對中國女性更為細膩的眼部肌膚,有效解決中國女性的眼部肌膚問題。

這一步步走來的亮眼成績,得益于孫懷慶在丸美成立之初的高瞻遠矚,讓產品一誕生就擁有卓越品質,時間穿越產品,年輕永駐眼中,讓所有中國女性都能擁有這份年輕的禮物。

丸美代言人周迅空降直播間

在丸美CEO孫懷慶分享完產品見解之后,丸美7年老朋友,丸美代言人周迅作為嘉賓重磅亮相,讓這次云會員日達到了空前的高潮。

熒幕前的周迅是眼技精湛的精靈,貢獻了無數神級表演,《時尚芭莎》6月刊封面釋出,在以時間流光為背景下,多套造型出鏡,細眉紅唇,光影交錯間,極具夢幻氣息,將清冷高貴的氣質展現得淋漓盡致,迷人又霸氣,盡顯自在從容;熒幕下的周迅則是隨性自在的性情中人。在前不久的五四青年節“相信未來”云義演上,周迅就展現出了她的“真性情”。別的參演藝人有帶樂隊的有在錄音室的,而周迅則是對著街角反光鏡就直播清唱了一首《天涯歌女》,更被網友們戲稱“熱心市民周女士”,周迅本人也在直播間分享了這一小趣事,直言當天因為久違的好天氣,讓她產生了記錄下這一刻的沖動,這種骨子里透露出來的少女天性讓粉絲們感到親切脫俗,這種少女天性不僅表現在心態上的年輕。

周迅現場還自爆眼部護理的獨家心得與經驗,保持年輕的秘訣就是“時?!?,不僅是早晚需要涂抹眼霜,工作生活中眼睛感到疲勞的時候也需要涂抹眼霜,同時周迅更是現場試用小紅筆,大贊產品很保濕,攜帶方便隨時都能使用,身體力行為小紅筆實力帶貨!

巔峰級聯合,呈現教科書級種草直播

丸美CEO孫懷慶與代言人周迅首度面對公眾同框,丸美CEO教科書級種草直播示范,他時而作為首席產品官為周迅講解產品專業成分,在自然交談中自然安利,吸粉無數;時而化身為頭號粉絲,為周迅為熒幕前的廣大粉絲謀福利。

卸去演員的身份,私底下的周迅更追求真實的生活,她認為是生活的本質是要去做自己想要做的事情,同時她對丸美CEO孫懷慶孫懷慶也表示十分欽佩,對產品的每一項細枝末節都能如數家珍娓娓道來,這種真實的熱枕可以成為一種巨大的能量感染其他人。

丸美CEO孫懷慶對此坦言說:真正的成功者,都是長期主義者。熱愛一件事,就不要被其他事情誘惑,不要被其他壓力左右,長期堅持一定能收獲好的結果。18年前,丸美立志要做中國眼部護理專家,今天,丸美已經達到了中國眼部護理界的巔峰,始終專注于讓中國女性變得更多年輕,讓年輕的時間變得更長,中國女性感受到了來自丸美的愛,她們自然也會支持回饋給了丸美。

這一次丸美520會員日的代言人周迅空降,提升了品牌形象和品牌曝光,將更多處于觀望的狀態的消費者吸引過來,讓獲客成本更加高效和長效。丸美CEO孫懷慶化身首席品牌主播,從產品、戰略、營銷、售后等企業形象和產品服務的全鏈路全方位推廣、輸出,帶貨更帶品牌。周迅+丸美CEO孫懷慶,明星代言人+企業個人IP雙箭齊發,為品牌實現權威背書,撬動千萬級流量,實現品牌傳播效果1+1>2,還可有效培育品牌私域流量,沉淀用戶流量池。

三、全面營銷創變,開啟品牌新勢能

最后斬獲的亮眼成績也足見丸美這一次520云會員日的成功,面對全民的微博直播播放量高達6155.2萬,完成了對新客的暴風吸粉;同期開啟了看點直播專門對話丸美私域社群會員,體現了丸美對全面盤活與高效利用老客的管理能力。

一次成功的線上云會員日,前期必然是經歷了各地經銷商、門店導購的蓄客、挖掘潛在用戶,吸引到社群、邀請觀看等過程,直播只是線上營銷戰中的最后一步,而不是全部。

丸美以往的直播更加注重的是帶貨直播,而此次的丸美云會員日,聯動了看點、小紅書、微博多平臺直播,可以說是對帶貨+品牌價值傳遞+流量入口的全面思維的一次全新嘗試,也是丸美打贏的一場營銷攻堅戰。

后疫情時代,直播讓線下“寂寥”的零售行業在線上“開花”,線上營銷大戰給了美妝行業加速新零售轉型升級的信號,線上推廣、蓄客,線下體驗、爆破、成交,線上線下一體化也將成為必然趨勢。因此,要加快重構營銷模式,進行內容和產品營銷模式的創新,終端上打造線上線下一體化的零售模式。相信丸美在未來可以通過更多品牌建設和消費者運營的創新模式給予行業更多啟發。

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