美妝品牌對接會,聽聽這12大MCN機構的社媒營銷經驗總結

想要獲得各MCN機構的聯系方式,可以通過聚美麗微信公眾號留言,或聯系聚美麗客服人員。

去年第六屆美麗互聯大會上,第二天特設的內容營銷·社媒資源專場,吸引了全國各地上百個品牌來到現場,人氣爆棚,不僅座無虛席,還自發地站了一排排觀眾。

聚美麗特設內容營銷·社媒資源專場的初心是在希望保障品牌與MCN機構、第三方平臺利益的最大化,對于品牌端,可以找到更多合適的MCN機構。而通過審核進入該計劃的MCN機構及第三方平臺,均是行業頭部MCN、知名美妝垂直MCN及專業平臺,他們大多長期深耕美妝領域,布局在各個社媒平臺,各有所長。

由于疫情的影響,今年我們把社媒資源對接會搬到了線上。昨天(4月28日)開始舉辦的美麗第三屆社交營銷大會暨“從流量到內容,社媒營銷下半場”萬人峰會通過12小時不間斷的演講已經贏得了不少業內人士的認可,今天福利繼續——12大MCN機構與美妝品牌對接會在線舉行。

昨日,五月美妝商業化負責人南山在演講時提到一個觀點:新銳品牌與MCN機構的溝通頻次,決定著流量成本,溝通越頻繁成本越低,反應越快,同時越能提高爆款效率。

正如西瓜美妝商務總監梁誠所說,KOL的價值包括:一、品牌價值認同,優質的KOL同樣為產品背書,讓品質傳播;二、內容能力,專業度獲得平臺流量,擁有一批粘性粉絲;三、影響力,KOL和內容具備話題性,自傳播,話語權,號召力等。

因此,不僅僅是新銳品牌,美妝行業中有不少因為和MCN機構共同創作,打造出爆款的案例。

案例一、歐萊雅零點霜

2019年,巴黎歐萊雅推出一款復顏玻尿酸水光充盈導入乳霜,根據熬夜場景需求,又叫零點霜。這款面霜從消費者調研到產品上市只有59天,也就是兩個月的時間。往常這個流程要走1-2年。

根據網上公開報道,歐萊雅內部人士表示,此次采用的是消費者反響創新模式,即通過與消費者共創的形式進行產品創新。

在提高信息透明度上,歐萊雅花了兩年時間打造了一個中國社交聆聽中心的平臺,公司所有員工可以隨時隨地登陸,了解消費者對品牌、產品、成分、KOL、明星等各個維度的最新關注與討論。

在今天的分享會上,麥芽傳媒商務總監冉旭講述了丁公子和歐萊雅零點霜的合作案例,其表示:通過前期和客戶的直接溝通,根據產品的定位,確定了合作賬號,然后根據產品的調性和優勢,麥芽傳媒通過第三方數據,以及消費者途徑(淘寶評價,小紅書曬單等)抓取相關的賣點,到整個視頻的拍攝,都與品牌多次溝通。

最終視頻的播放量達到5537萬,點贊數193.3萬,以及獲得3.8萬的評論。

案例二、 某新銳男士洗護品牌

也許有人認為歐萊雅有強大的品牌背書,不具有說服力。我們要說的第二個例子是廣州某新銳洗護品牌。

據五月美妝商務總監王豐立介紹,該品牌產品通過旗下紅人鴨學長,通過用香水平替的角度來推薦,種草沐浴露的清潔度和持久留香的優勢。最終視頻在前期的積累上,視頻帶貨1W+單,累計帶貨金額50W+。

而能夠取得良好效果的關鍵在于,在該品牌產品未上市前,就與鴨學長進行充分思想碰撞,包括色澤、膚感、包裝等。同時選擇鴨學長這個賬號,也是經過與品牌多次的篩選和碰撞。

案例三、璦爾博士

Dr.Alva(國內名稱璦爾博士)是山東福瑞達生物工程有限公司旗下品牌,創立于2018年06月。

據緹蘇文化商務VP露兮介紹,璦爾博士從前期選品(主推水乳、精華、面膜)——品牌信息鋪設(周期性短視頻推薦)——小范圍帶貨(快手直播混播)——大范圍流量收割(品牌溯源,專場直播)——持續性發酵(短視頻推廣+混播帶貨)。緹蘇幫助璦爾博士旗艦店從0粉絲到20w+粉絲,店鋪月銷穩定在千萬元。

以上只是眾多社媒營銷案例中的冰山一角,實際上只要認真打磨產品,從內容上刺激到消費者的痛點,充分運用到紅人的粉絲經濟并不是不可能。所以這篇文章我們也從12位MCN機構的演講中,總結了不同內容形式(圖文、短視頻、直播)內容種草,帶貨的一些經驗。

以直播為中心提升流量轉化效能

直播成為發展趨勢,已經是行業里形成共識的結論。年后由于疫情的影響,更是直接給直播加了一把火。

如何通過直播,重塑內容生態?大禹商務總監大奔兄分享道:品牌和直播的結合有幾種比較常見的方式:一、美妝干貨課堂:多達人在線開班直播授課,把膚質分析/妝容技巧/選品指南等與種草巧妙結合;二、工廠溯源探訪,通過揭秘&參與生產過程,做信任背書;三、品牌專場直播;四、新品首秀直播,通過限量秒殺,品牌主連麥/空降直播間等制造熱點。

同時,大奔兄補充道:大禹可以通過客制化服務,通過同品類爆款數據分析,整合營銷策劃等做個性化投放。

而對商家而言,近期最忙的直播要數618大促。

據阿里巴巴去年公布天貓美妝雙11戰報,雙11期間共計1162家自播開播,8家直播引導成交額過億,美妝洗護雙11直播引導成交占比天貓直播大盤39%,其中美妝直播滲透率達16%。

隨著夏季的到來,意味著各商家年中大促618的籌備也逐步提上日程。茉莉傳媒市場總監Mars用商家關注的618大促為舉例,其說到:達人直播GMV=達人數*連接數*坑位產出,達人矩陣可以通過過往數據表現以及產品與粉絲的匹配程度來優化;貨品矩陣可以通過不同貨品匹配不同達人,交叉優惠機制滿足達人落檔需求;投后數據優化可以通過吊證達人矩陣構成,調整開播產品矩陣。

“同理可得,店鋪直播GMV=觀看UV*進店率*轉化率*客單價,也可以通過進店率優化,觀看UV優化,以及轉化率優化等方式,來提升總成交額?!?/p>

數說故事解決方案專家黃芳分享說:從心智種草到品牌加購是可以通過數據優化實現的。數說故事將其拆分為“品牌加購指南”三部曲一、可量化+可擴散的圈層,鎖定人群目標后,通過圈層標簽的關聯度擴散圈層;二、廣覆蓋+可優化的流量,基于KOL的傳播效果,帶貨能力等維度優化和擴散流量;三、“陣地定制+圈層定制”的內容:實現內容不斷優化,更打動目標客群。通過圈層選擇,流量組合和內容定制,可以幫助品牌量化效果、精準營銷,最終實現加購不斷。

短視頻種草,不同平臺的針對性玩法

相比于直播,短視頻種草的發展的時間更長,因此,相比于直播的多數處于摸索階段的情況,短視頻的種草對多數MCN機構來說更有經驗。

“真正好的廣告植入是什么樣的?我們認為不應該為了出現產品而出現,而是要讓產品推動故事情節中的關鍵要素?!倍《∥幕瘋髅竭\營總監沙師弟以劇情類視頻的植入推廣舉例說。

他表示:根據我們長期的經驗,我們得出了一個基本公式,爆款劇情=應用場景x爆款話題x關鍵要素。

而我們一直強調希望品牌與MCN機構直接聯系,做內容共創以及更深度的合作,是在于社交營銷本身沒有萬能公式,每個不同調性的品牌,每個不同價位的產品,不同定位的紅人,高效觸達消費者的方式都不一樣,甚至不同的電商平臺也有不同的“套路”。

緹蘇文化商務VP露兮分享道:在抖音平臺上,需要基于抖音開屏硬廣,信息流廣告等引流,由于抖音碎片化的分發機制,需要品牌通過高頻次KOL內容多次觸達消費者,并在短時間內抓取興趣點,再基于KOL矩陣式創造內容。

快手短視頻+直播=內容+人的雙重引力。直播是真實的人設,短視頻是真實的內容,基于此引發關注,這種生態培養了很強的信任關系。平臺用戶下沉明顯,絕大多數用戶集中在三四線以下城市,也就是現在的 小鎮青年,這部分用戶有錢有閑容易受KOL的影響和引導?!?strong>種草+導流”可以形成完整的粉絲經濟閉環,適合做宣傳+效果類投放。

而在二次元活躍的B站,成為B站美妝日化行業獨家效果廣告業務代理商快美妝BeautyQ銷售中心副總經理方智分享到: B站的營銷路徑大致總結為種草期(選品,UP主商單合作)——養草期(商業起飛增加視頻曝光,人群定向擴大用戶池)——收割期(UP主邀約廣告,帶產品鏈接,通過內容觀看+一鍵跳轉,提高轉化率、信息流投放,優質素材+人群包,精準出發人群,拉升ROI)。

社媒營銷下半場,圖文種草也有新思路

除了抖音、快手、B站,還有一個活躍的社媒平臺——小紅書。

露兮總結道:小紅書的主要玩法是通過明星或者頭部Kol發起,通過20%頭部KOL優質口碑為品牌做快速推廣,獲取消費者好感,然后通過中腰部KOL矩陣式推廣品牌產品賣點,擴大聲量,最后通過尾部KOL做沉淀積累,促使消費者產生消費。

盈恩科技創始人兼CEO何芷瑩對小紅書的玩法補充道:每個維度達人分配占比,需要根據品牌現狀和預算來定制比例和策略,不能一概而論。

她指出,少量頭部達人可以為品牌做背書及私域流量觸達,中腰部達人可以形成爆文做詞條有效的收錄置頂,產生搜索流量,并且爆文可以獲取最大化的公域流量,而素人可以形成眾人真實使用的氛圍。

品牌若想做私域流量觸達,最常見的平臺是微信。

微盟大學認證講師劉軍用微盟的一個合作案例妝臣來舉例,其說到妝臣通過美妝直播,來拓客種草,再借勢節假日時機,通過體驗打通線上線下,最后利用社交平臺快速裂變,并搭建了自己的會員體系,整個動作打破了傳統零售的桎梏。

微信的另一個觸達消費者的平臺是微信公眾號?,F下,有不少品牌通過微信公眾號種草來獲得銷售轉化。每天傳媒就是將場景聚焦在微信公眾號的一家MCN機構。每天傳媒時尚美妝事業部VP呂晨晗在分享中講到:公眾號下下半場,博主是提升留存率、建立強關系的關鍵。同時公眾號也出現了各種內容營銷玩法:創意視頻、特色欄目、跨界合作、粉絲見面會、明星背書等等。

由于篇幅限制,我們只截取了MCN機構的部分觀點,更多內容可以通過留言獲取相關MCN機構及服務商的聯系方式。

最后給大家簡單介紹下今天12家MCN機構及服務商(按演講順序排列)

五月美妝:

兼備內容、流量、品牌孵化能力的深耕美妝垂類領域的MCN機構,不外簽達人,百分百孵化,賦能素人轉變為美妝大人的MCN機構。2020年啟動了出海事業部的項目,目前已有多位海外達人如韓國達人彩允Unee和明星化妝師樸東旻等。

麥芽傳媒:

成立于2013年,集新媒體內容生產,大數據精準營銷服務,網絡文學,直播,新媒體眾創IP投資與孵化為一體的綜合性互聯網企業。2019年全年,有超過100條原創視頻播放量超過1000萬次,數十條原創視頻播放量超過6000萬次。

茉莉傳媒:

致力于為品牌提供全域一站式電商內容整合營銷服務的公司,在站內外擁有40000+媒介達人合作矩陣,為天貓、京東、寶潔、歐萊雅、聯合利華、立白、雅詩蘭黛等數千個國內外品牌提供優質服務。2018年至今,已經執行40000+場次直播,單日最高達380場。

緹蘇:

杭州緹蘇文化傳播有限公司是國內TOP的網紅孵化公司之一,專注于多平臺孵化和經營KOL,致力于滿足好社交網絡用戶對消費類內容和商品的需求。主營業務包括紅人經紀,自媒體廣告,電商運營。目前緹蘇已經成長為國內極少數能夠多平臺孵化網紅并實現廣告和多品類電商規模性盈利的公司。電商方面,目前淘寶美妝領域TOP10紅人店鋪中,緹蘇占據三席,另外在快手、小紅書,微博等平臺都保持領先。 廣告方面,目前已與上千家國內外知名美妝日化品牌進行合作。

大禹:

國內領先的新媒體IP孵化MCN平臺,2011年以來9年內容沉淀。擁有頂尖的創意及視頻制作團隊,持續輸出優質作品和各類優質營銷案例。旗下有300+頭部達人,覆蓋美妝,美食,泛娛樂等多個垂類領域。為全網6億+用戶提供美好內容體驗,長期位列微博、抖音、快手等各大主流社交平臺mcn排行榜前列。

西瓜美妝:

成立于2014年,專注于新媒體領域的開發和研究,是國內領先的新媒體內容提供商和內容運營商。旗下矩陣涵蓋時尚美妝、長沙本地生活服務等領域。公司堅守“改變用戶生活品味”的使命,為品牌方和用戶提供電商運營、小程序推廣、品牌營銷策劃等新媒體一站式服務。

每天傳媒:

是一家專業的新媒體IP孵化及內容生產MCN機構,覆蓋場景聚焦在微信公眾號,同時也有在微博、抖 音、小紅書、B站做布局。公司目前在時尚美妝、文化情感、母嬰親子、電影影評、美妝劇情、本地生活 等領域均孵化有行業頭部賬號IP,涉及當下品牌營銷最為廣泛的各類KOL矩陣,旗下多個賬號上榜微信500強。 

數說故事:

數說故事(DataStory)成立于2015年,公司總部設立在廣州,全國核心城市均設有本地化分支機構。目前旗下員工將近300人,60%以上大數據和AI技術研發團隊。數說故事一直以來致力于成為“產品創新-品牌營銷- 渠道經營-用戶運營”的一站式大數據及AI智能商業應用提供商,并已經構建了從數據采集、處理、分析、建模到商業應用的全價值鏈解決方案,幫助企業實現數據價值與業務的深度融合,完成數字化轉型。

微盟:

成立于2013年,全球加盟商超過1600家,入駐商戶突破300萬家,是中國領軍的企業云端商業及營銷解決方案提供商。

盈恩科技:

作為小紅書官方認證 MCN 機構,是一家帶著品牌創意溫度和策略靈性的頭部社媒種草機構。兩位創始人曾任國際時尚媒體主編及海外時尚品牌電商運營高管,其優秀內容創意能力及精準的平臺洞察力,為 500+國內外優秀品牌提供整合內容營銷策略及執行服務。

丁丁文化傳媒:

長沙丁丁文化傳媒有限公司于2015年正式注冊成立,是一家專注于新媒體運營的公司。目前在全網有5000多萬的活躍粉絲,業務板塊集中于公域流量運營和私域流量運營。公域流量運營包括微信公號運營和短視頻流量運營;私域流量運營包括電商銷售和淘系運營。

快美BeautyQ:

快美專注時尚領域,擁有1000+成熟獨家網紅及,賬號,覆蓋超過1.5億垂直粉絲,是B站、微博、抖音、淘寶、快手、小紅書等平臺的戰略合作伙伴。旗下梨白廣告有限公司為B站美妝日化行業獨家效果廣告業務代理商,巨量引擎代理商。業務包括時尚美妝MCN,社交全案短鏈營銷,紅人電商及帶貨,品牌孵化等。

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